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學年/學期︰112/2

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輔英科技大學九十四學年度第一學期課程計畫
Fooyin University Course Syllabus
一、 科目名稱:
(Course Title)
談判與溝通   5GE00310
二、 授課班別:
(Class)
5GE940B班
三、 授課時數: 2 學分(Credits) 2 小時(Hours)
四、 授課教師:
(Instructor)
教師
(Instructor's Name)
輔導時間地點(星期/節次/地點)
(Office Hours)
分機
(Extension)
e_mail
凃晴慧    XX341@fy.edu.tw

五、 先修科目:
(Prerequisites)
(無)
六、 課程概述:
(Course Description)
由於社會日趨多元,各種不同的聲音和利益競相出現,透過「談判」以折衝妥協的方式來化解彼此間衝突的技巧,也因此變得越來越重要。本課程希望達到的目標是以不用流血的方式來解決糾紛,不管勞資、環保、外交,連家庭、醫療如果都能靠著共同的決策,以談判與溝通的能力來化解歧見,進而調紛止爭,那麼敵我雙贏的境界,建立和平的教育理想必有所期。本課程除了介紹談判理論外,還會選擇幾個重要的個案作為課堂討論的素材,目的是希望能幫助同學從理論面與實務面,深入了解談判理論的奧妙及其對衝突解決的貢獻;學期結束前,同學們必須選擇一個談判個案作為報告的題目,報告題目可以描述個人談判的個案,也可以選擇醫療、國際談判的個案來發揮。
七、 課程目標:
(Course Objectives)
教導學生在勞資、環保、外交,或家庭、醫療...領域,用共同的決策,以不用流血的方式來解決糾紛,達到雙贏的境界,是本課程希望達到的目標。


八、 授課大綱:
(Syllabus)
1.談判的基本概念
2.談判的權力分析
3.談判的心理分析
4.談判的行為分析
5.談判的分析架構
6.多邊多議題談判
7.個案研究
九、 教學方法:
(Teaching Methods)
1.課堂講授
2.分組報告
3.影片賞析
4.考試

十、教材(教科書):
(Teaching Materials)
1.劉必榮。談判聖經。臺北:商業周刊出版公司,2004年。
2.相關影片。
3.老師自編講義



十一、評值方法:
(Evaluation Methods)
1.考試評值:40%
2.專題報告:30%
3.學習態度:30%

十二、參考書目:
(References)
1.劉必榮。不流血的戰爭。臺北:卓越文化出版公司,1991年。
2.柯漢(D.H.Cohen)著,謝瑤玲譯。談判的技巧-你可以說服任何人(You Can Negotiate Anything)。臺北:遠流文化出版公司,1991年。
3.劉必榮。談判聖經。臺北:商業周刊出版公司,2004年。

十三、授課語言:
(Language of Instruction)
主要授課語言:國語  次要授課語言:國語
十四、教學型態:
(Course Instruction Type)
請師生遵守智慧財產權,使用正版教科書,不得不法影印。
2024年3月29日列印